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29/09/2016 La Tribune - Delphine Cuny
27/09/2016 Harvard Business Review - Dov Seidman
26/09/2016 Harvard Business Review - Isaac Getz
16/09/2016 Harvard Business Review - Frédéric Dabi, Jean-François Le Rochais

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Expansion de business lines

Quelle est notre démarche ?

Notre démarche prend place lors de toutes les étapes clés des opérations d’expansion de Business Lines à l’international, et se traduit par du Conseil et de l’accompagnement au moment de :

La réflexion stratégique

  • Étude de marché / concurrence
    • Compréhension / analyse du marché : analyse géographique et politique, niveaux de bancarisation et de richesse, culture,
    • Conditions de réplication / adaptation du Business Model : concurrence, analyse des parts de marché, positionnement, leviers.
  • Réflexion sur la stratégie de pénétration du marché

L’élaboration du plan opérationnel

  • Construction et définition du Business Model
    • Offre et politique commerciale : produits, segments de clientèle, pricing, réseaux de distribution,
    • Moyens : RH, infrastructures, juridiques, fiscaux, techniques…
  • Business Plan

La mise en oeuvre

  • Accompagnement de l’implémentation
    • Coordination entre ressources corporate (détenteurs de savoir-faire et référents) et ressources locales (internes en place ou à recruter et partenaires),
    • Coordination des expertises, y compris externes (juristes, fiscalistes…), nécessaires au montage de la structure.
  • Mise en œuvre : Conduite du changement, RH, SI, Organisation, Communication…

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